最新消息 | 發布日期 2025.11.12
allbirds 以新品創新推動品牌轉型
美國永續鞋履品牌 allbirds 正積極透過新產品開發與行銷轉型尋求復甦，但短期營收仍承壓。第三季淨營收年減 23.3%，降至 3,300 萬美元，主因為門市關閉與結構調整所致，低於市場預期。關稅與銷售結構變化拉低毛利率 1.2 個百分點至 43.2%，儘管平均售價提升，仍不足以抵消數位與海外經銷比重上升的影響。整體庫存下降 25%，淨損略收斂至 2,030 萬美元。
聚焦設計創新與產品多樣化
allbirds 將策略核心轉向產品創新與差異化設計。執行長 Joe Vernachio 表示，自 8 月以來公司持續推出獲得良好市場反應的新產品，包括防水球鞋、拖鞋系列及 Kiwi 室內外兩用鞋等。這些新款不僅功能升級，也跳脫以往的簡約配色路線，9 月推出的羊毛休閒鞋系列中，亮色系更成為搶手款。Vernachio 強調：「我們近期推出的產品，是品牌創立以來最具吸引力的一批，為未來產品線打下堅實基礎。」
allbirds 將策略核心轉向產品創新與差異化設計。執行長 Joe Vernachio 表示，自 8 月以來公司持續推出獲得良好市場反應的新產品，包括防水球鞋、拖鞋系列及 Kiwi 室內外兩用鞋等。這些新款不僅功能升級，也跳脫以往的簡約配色路線，9 月推出的羊毛休閒鞋系列中，亮色系更成為搶手款。Vernachio 強調：「我們近期推出的產品，是品牌創立以來最具吸引力的一批，為未來產品線打下堅實基礎。」
陣痛期：行銷重心轉移的代價
公司將行銷資源從經典款轉向新系列，因而導致主力商品銷售下滑。第三季行銷支出增加至 1,170 萬美元，占營收 35.5%，高於去年同期的 22.9%，主要投入數位廣告與新品推廣。Vernachio 坦言：「部分核心商品如經典款跑鞋復甦速度偏慢，重塑品牌形象需要時間與多個產品週期的累積。」William Blair 分析團隊指出，行銷活動偏重於新產品，而忽略了核心產品線。allbirds 預期第四季淨營收將介於 5,600 萬至 6,100 萬美元，其中美國市場占比約八成。分析師 Carden 認為：「第四季產品組合相對理想，有機會為品牌注入新動能；但若基礎業務持續放緩，可能出現成長落差風險。」
公司將行銷資源從經典款轉向新系列，因而導致主力商品銷售下滑。第三季行銷支出增加至 1,170 萬美元，占營收 35.5%，高於去年同期的 22.9%，主要投入數位廣告與新品推廣。Vernachio 坦言：「部分核心商品如經典款跑鞋復甦速度偏慢，重塑品牌形象需要時間與多個產品週期的累積。」William Blair 分析團隊指出，行銷活動偏重於新產品，而忽略了核心產品線。allbirds 預期第四季淨營收將介於 5,600 萬至 6,100 萬美元，其中美國市場占比約八成。分析師 Carden 認為：「第四季產品組合相對理想，有機會為品牌注入新動能；但若基礎業務持續放緩，可能出現成長落差風險。」
allbirds 的轉型，提供臺灣供應鏈以下市場趨勢：機能材料升級需求增加。防水、透氣、輕量與回收纖維將成為中高端鞋履品牌標配。小批量多色快反供應鏈成形，供應鏈需具備數位染整、小量客製與彈性製造能力。另外，品牌共創與研發合作成為關鍵，新創品牌更依賴供應商在材料創新與可持續性驗證技術支援。臺灣鞋材廠若能從 OEM 轉向 ODM 甚至材料共同研發，有機會成為永續品牌的長期合作夥伴。■
